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是前一周的事了，有个老客户，说是有笔业务要做，叫我去谈，我说行啊，去谈的时间也不长，客户的功能要求比较简单，我报的价也比较合适，不是太高，毕竟是老客户。但同行业应该会有比我们价格低的，当然产品品质上是没得比的。当时他提出能不能再少点，我拒绝了，他当时也没再说什么，让我理好合同传给他。上周传了合同过去，通电话说领导出差了，再问能不能少些，象征性少了一些，然后等到现在，还是没回传合同回来。我想是不是该电话问一下了。别又让我当垫门砖了。他拿着我的报价又去找别家侃价去了，以前有笔业务也是这样，后来给另外一家做了，虽然最后因为那家的品质的确次了点，还是找我们做的，难道这次又是这样？

 

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摘要： 我的这个英国客户的名片是别人从广交会带回来的，起先也不是特别的在意。在通常的问候邮件后几天，他写来了一封很烦琐的信。他抱怨英国的关税很重，强调产品要达到CE标准可以进口。问包装，问每个oil purifier的质量。我一见，头有些大。 后来，想要些样品。他说他订购的数量很多，我一见，心里挺高兴的。于是回复他说要他支付快递费。等了几天，他终于回信了，让他一个香港朋友汇过来。他说，We ha...

摘要： 　　多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。 　　进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的滤油机跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。比如，蒙牛牛奶刚上市的时候，先打游击战，偷袭伊利和光明相对弱的市场，然后慢慢渗透到其它城市，开始和他们针锋相对；美赞臣婴儿奶粉刚进入中...

摘要： 我应该算是比较笨的人吧，这么些年做企业，一直没什么起色，就那样做着死不了也发不了的生意，客观的说，不算是一个懒惰的人，所谓“穷忙”就是指我以前那种工作状态。这种情况一直持续了大概有5年的时间，我感觉这样不可以，我的工作生活是有问题的，那种每天疲惫却没有进展的生活不是我想要的，我的阳关道在哪里？ 那是两年前吧，有一次，和一个做滤油机的客户聊天，他...